Sales Manager (Hunter) (m/f/d)

CHEP unterstützt mit seinen 347 Millionen Paletten, Kisten und Containern den Transport von mehr Waren zu mehr Menschen an mehr Orten als jede andere Organisation weltweit. Rund 13.000 Mitarbeitende in 60 Ländern arbeiten für CHEP. Dank unseres wegweisenden und nachhaltigen Geschäftsmodells des Teilens und Wiederverwendens vertrauen uns die weltweit größten Marken, wenn es darum geht, ihre Waren effizienter, sicherer und mit geringerer Umweltbelastung zu transportieren.

Was bedeutet das für Sie? Sie werden Teil eines internationalen Unternehmens, das groß genug ist, um Ihnen weltweit Karriereperspektiven zu eröffnen, und gleichzeitig überschaubar genug, damit Sie diese Chancen schneller wahrnehmen können. Sie helfen dabei, die Art und Weise zu verändern, wie Waren auf den Markt gelangen, und leisten einen Beitrag zu mehr globaler Nachhaltigkeit.

Bei uns können Sie sich authentisch einbringen und arbeiten mit vielfältigen, engagierten Fachkräften zusammen. Darüber hinaus profitieren Sie von einer ausgewogenen Work-Life-Balance und hoher Flexibilität durch unser Hybrid Work Model.

Als Sales Manager treibst Du nachhaltiges Umsatzwachstum voran, indem du gezielt neue Geschäftsmöglichkeiten identifizierst und entwickelst. Du baust starke, langfristige Kundenbeziehungen auf und erschließt zusätzliche Umsatzpotenziale innerhalb bestehender Accounts. Dabei erreichst (oder übertriffst) Du konsequent deine Umsatzziele, und sorgst für hohe Kundenzufriedenheit.

Deine Aufgaben:

• Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten in den zugewiesenen Marktsegmenten zur Stärkung der Sales Pipeline und Erreichung von Umsatzwachstum
• Entwicklung maßgeschneiderter Angebote, Verhandlung von Konditionen und erfolgreicher Abschluss von Verträgen unter Berücksichtigung von Unternehmensrichtlinien und Profitabilitätszielen
• Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch regelmäßige Reviews zur Identifikation zusätzlicher Geschäftspotenziale und Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (z. B. Finance, Logistik, Marketing), um einen reibungslosen Onboarding-Prozess und die erfolgreiche Umsetzung von Vertriebsstrategien sicherzustellen
• Steuerung und Nachverfolgung aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System, um eine kontinuierlich gefüllte und aktiv gemanagte Sales Pipeline zu gewährleisten
• Erreichung relevanter KPIs, insbesondere Umsatzziele, Neukundengewinnung und Kundenzufriedenheit (NPS)
• Durchführung von Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtungen zur Unterstützung der strategischen Vertriebsplanung
• Einbringen von Verbesserungsvorschlägen für Inside-Sales-Prozesse und die Customer Experience zur Sicherstellung langfristigen Erfolgs

• Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im Vertrieb/ als Account Manager mit Fokus auf Wachstum (Hunting)
• Fundierter Hintergrund im Solution Selling. Erfahrung mit FMCG, Retail oder Supply Chain sind wünschenswert
• Erste Erfahrung im Senior Stakeholder-Management
• Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung kommerzieller Strategien und Business Cases
• Hervorragendes Verhandlungsgeschick im Rahmen des beratungsorientierten Vertriebs/ Verständnis der Buyer Journey
• Wirtschaftliches Denken und Ergebnis– sowie Wettbewerbsorientierung
• Du hast Durchhaltevermögen und überzeugst dein Gegenüber durch ein hohes Maß an Vertrauenswürdigkeit
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten
• Deutsch und Englisch beherrschst Du in Wort und Schrift

• Remote Work mit regelmäßigen Kontakt zum Kölner Office
• Wettbewerbsfähiges Gehalt plus einem quartalsweisen Bonus (uncapped Hunterbonus)
• Firmenwagen nach aktueller Green Car Unternehmensrichtlinie
• 30 Tage Jahresurlaub plus 3,5 zusätzliche arbeitsfreie Tage (Weihnachten, Silvester, ½ Weiberfastnacht sowie Rosenmontag) und die Möglichkeit, bis zu 5 Tage hinzuzukaufen
• Teilnahme am globalen Brambles-Aktienprogramm, mit der Möglichkeit zur Verdopplung der Aktien durch das Unternehmen
• Betriebliche Altersvorsorge
• 3 Tage pro Jahr, die für freiwillige Projekte genutzt werden können (Volunteering)
• Weitere Vorteile wie z. B. Company Bike, Kinderbetreuungszuschuss, Urban Sports Club, zahlreiche Vergünstigungen durch Corporate Benefits und mehr ...